常州恐龍園營銷旅游策劃現(xiàn)狀分析
“趕緊來廣場看恐龍秀”、“快幫我拍照”，飛燕廣場上“恐龍出沒”仿真恐龍巡校路演活動剛剛開始便吸引了眾多學(xué)生駐足圍觀，學(xué)生們紛紛掏出手機(jī)，有的忙著拍照留念，有的則通知朋友們來看演出，飛燕廣場因此聚集了大量人氣。而掀起整場活動另一高潮的，是一場現(xiàn)代感十足的快閃舞蹈秀，演員們活力十足的舞步贏得學(xué)生陣陣掌聲。
一、策劃目的
本次旅游策劃目的是針對目前恐龍谷營銷方案的美中不足之處提出自己的創(chuàng)造性意見，并提出自己的營銷旅游策劃方案�？铸埞鹊哪繕�(biāo)是建設(shè)成為祿豐、楚雄乃至云南、中國一個魅力四射的“恐龍主題小鎮(zhèn)”，而本次旅游策劃的目的也是充分挖掘恐龍谷魅力及潛在利益增長點(diǎn)，努力將恐龍谷的獨(dú)特優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，把“世界恐龍谷”推向整個云南市場。
二、營銷現(xiàn)狀分析
恐龍谷的一系列營銷活動對“世界恐龍谷”的宣傳已經(jīng)產(chǎn)生了很大的影響。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龍谷”轟動效應(yīng)還太局限，雖然恐龍是一項世界級的頂級資源，“世界恐龍谷”的最終目標(biāo)也是走向世界市場，但截止到目前，就連云南市場還未完全打開，雖然稱為“主題公園”，但主題卻不很突出，許多游玩過恐龍谷的人對恐龍谷的印象不深，恐龍谷的許多活動與恐龍谷的主題沒有特別的關(guān)系，人們?nèi)タ铸埞扔瓮娴暮闷婧吞诫U欲望卻得不到很好的滿足，這些現(xiàn)象都說明恐龍谷的獨(dú)特優(yōu)勢并沒有被挖掘出來，恐龍谷的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)并不足以打動消費(fèi)者�？铸堅谶@個世界上生活過，為什么會突然的群體滅亡，為什么所有的恐龍死前頭都面向東方，這一系列問題雖然還沒結(jié)論，但我們可以利用人們的好奇與探索，吸引游客。而這些吸引人思考與探索的東西目前為止還沒有系統(tǒng)的做過。
目前恐龍谷面臨的問題還有，公園很漂亮，甚至有許多的“世界之最”，但卻吸引不了游客，廣告宣傳鋪天蓋地，覆蓋面遍及云南，但達(dá)到的效果卻是人們只知道有個恐龍谷，其他的什么都不清楚，營銷團(tuán)隊為營銷煞費(fèi)苦心，卻總是遇到營銷瓶頸。投入了大量的成本，卻沒打造出自己的獨(dú)特優(yōu)勢，不能吸引全國乃至世界的游客來恐龍谷游玩是目前營銷不得不面對的尷尬。
很多的旅游景點(diǎn)是“宣傳效果比實際效果好”，而“世界恐龍谷”好像“宣傳的效果沒有實際的效果好”，這不得不讓我們?nèi)ブ匦碌乃伎家幌铝??
三、營銷的SWOT分析
優(yōu)勢
1、祿豐化石是中國恐龍的原鄉(xiāng)，其年代長，個體數(shù)量多，類屬豐富，保存完整，埋藏區(qū)域集中舉世罕見，具有唯一性和獨(dú)特性，是享譽(yù)海內(nèi)外的世界頂級資源，以無以匹敵的“六大世界之最，七大之秘”，豐富著世界頂級自然資源，激發(fā)著人們對恐龍的想象，世界知名的恐龍專家和旅游專家們普遍認(rèn)為“世界恐龍谷”旅游資源的開發(fā)完全可以與埃及“金字塔”和中國的“兵馬俑”相媲美。
2、祿豐舉辦了好幾屆恐龍文化旅游節(jié)，形成了一條比較好的產(chǎn)業(yè)文化價值鏈。
劣勢
文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體，恐龍雖在中國人的概念中存在了幾千年，但這不足以形成一種恐龍文化，也很少有對恐龍文化那種深入的剖析與延伸。恐龍文化不同于迪士尼塑造的文化，人們可以在里面尋找到童年的感覺，尋找到回家的輕松�？铸埞鹊钠放菩蜗笫巧衩�、震撼、科普、快樂，而這都和感官刺激有關(guān)，很難找到心靈上的歸屬感，如果僅立足于給游客感官上的刺是很難有自己的核心競爭力的�？铸埞炔粌H僅要成為游客旅游的“休息地”和“中轉(zhuǎn)站”，更應(yīng)成為多數(shù)人旅游的“目的地”和“終點(diǎn)站”。
機(jī)會
1、交通便利。安楚高速公路大大縮短了游人路途中所消耗的時間，從昆明出發(fā)，一小時的車程就可以到達(dá)恐龍谷，提別適合周邊地區(qū)的人們利用周末的時間進(jìn)行自助全家游。
2、中國人口眾多，市場機(jī)會大，市場潛力豐富，如果營銷成功，必定會得到豐厚的利潤。
3、“十一國慶”和“中秋節(jié)”雙節(jié)長假的來臨，不僅可以吸引省內(nèi)大量的游客，全國各地的朋友也有機(jī)會來到恐龍谷目睹它神奇的風(fēng)采。
4、人們對恐龍產(chǎn)生的神秘感，對未知事物的好奇等種種因素都為恐龍谷的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也為重塑一種恐龍文化提供可能。
5、各級政府的高度關(guān)注與重視，還成立樂專門的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，把“世界恐龍谷”看作是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品和云南文化產(chǎn)業(yè)的破題之作。
威脅
1、面臨省內(nèi)甚至是全國其他旅游景點(diǎn)的競爭，這不僅表現(xiàn)在門票價格比較高，而且周圍的服務(wù)市場、目標(biāo)市場較少，需要動用很大的精力，花費(fèi)很大的營銷功夫才能把目標(biāo)人群吸引過來。
2、常州“中華恐龍園”對那些對恐龍有強(qiáng)烈好奇心和消費(fèi)欲望的客源的爭奪
3、 最近，云南省出境旅游的人數(shù)開始大幅增長，也削弱了云南旅游市場的消費(fèi)量。
四、營銷目標(biāo)
本次營銷方案主要定位在云南省內(nèi)，開發(fā)云南市場，從而以云南省為契機(jī)，把“世界恐龍谷”推向全國。
1、通過“青少年作文競賽”，讓青少年對恐龍產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注度。使恐龍谷的神秘在青少年心中產(chǎn)生一種情結(jié)，從而將這種情節(jié)引渡到對恐龍谷的熱愛上來，啟發(fā)和誘導(dǎo)他們的創(chuàng)造性思維。
2、通過“未來的恐龍世界”活動，培養(yǎng)兒童從小關(guān)注恐龍的意識，使之對恐龍產(chǎn)生持久的好奇心和興趣，讓恐龍在他們幼小的心靈扎根，從小就知道有個“世界恐龍谷”，已形成一種特殊的情結(jié)，這是一種對未來的長遠(yuǎn)投資。
3、吸引社會公眾對恐龍的強(qiáng)烈關(guān)注度，人人參與建設(shè)恐龍谷，關(guān)心恐龍谷，關(guān)注“世界恐龍谷”的成長，從而產(chǎn)生有良好的品牌價值與歸屬感。
4、吸引游客，增強(qiáng)“世界恐龍谷”在云南乃至全國的影響力，吸引全省乃至全國的目光對準(zhǔn)“恐龍谷”。
五、營銷戰(zhàn)略
（一）營銷宗旨
從實際出發(fā)、重視投入產(chǎn)出比、良性循環(huán)、廣開言路、可持續(xù)發(fā)展
（二）產(chǎn)品策略
目前恐龍谷擁有世界頂級的資源優(yōu)勢，而且各種配套設(shè)備也已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐晟疲钥铸垶橹黝}，結(jié)合娛樂、休閑、科考、探險為一身，形成了一套旅游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化價值鏈，產(chǎn)品的延伸也相當(dāng)?shù)牡轿弧?/span>
（三）品牌策略
品牌形象：震撼、神秘、科研價值豐富、娛樂與教育于一體
（四）價格策略
（五）銷售渠道 積極搞好與各大學(xué)校的公關(guān)活動，爭取長期合作。昆明到祿豐的車費(fèi)在20元左右，很多昆明的消費(fèi)團(tuán)體就是因為其路費(fèi)高昂而回避消費(fèi)，針對此問題，可以與校方簽訂協(xié)議，提供更低折扣的團(tuán)體票優(yōu)惠，比如說40人以上可以將票價低至3.5折優(yōu)惠，以低折扣來抵消高昂的團(tuán)體運(yùn)費(fèi)成本，從而削弱阻礙性因素。又因折扣幾乎是低于營運(yùn)成本的，故可與校方簽訂長期合作協(xié)議：一年之內(nèi)校方必須組織2次以上“恐龍谷之旅”，可以是不同的班級，不同團(tuán)體，但必須每次游客量在40人以上。并且允許“世界恐龍谷”在一年內(nèi)有2次機(jī)會（在遵守校方各種規(guī)定條件下）舉行 “世界恐龍谷”相關(guān)的校園宣傳活動，從而達(dá)到“雙贏”的效果。
（六）廣告宣傳
（1）廣告訴求：
以“震撼”、”神秘”為主要的宣傳訴求點(diǎn)
（2）廣告媒介選擇：
公交車體的數(shù)字視頻廣告、省廣播電臺的傳播廣告、平面紙質(zhì)廣告
（3）廣告形式：
A.公交車體的數(shù)字視頻廣告
主要面對昆明的消費(fèi)人群，因為昆明是云南的省會，是云南省經(jīng)濟(jì)、文化中心，消費(fèi)能力相對高并且旅游動力和需求都要比一般的地州市要大。且昆明公交線路繁多、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、公交車數(shù)量大而且公交媒體廣告是一種極具優(yōu)勢的戶外廣告媒體形式。其優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：
2 公交車流動性強(qiáng)，受眾面廣，每天近千萬人次公交客流，各年齡、各層次的受眾接觸公交廣告的頻率大；
2 持續(xù)展示時間長，公交車輛的全天運(yùn)營時間為16小時左右，廣告展示時間從早上6時一直延續(xù)到晚22時；
2 視覺沖擊力強(qiáng)，公交媒體廣告畫面色彩艷麗，圖文并茂，在流動性同時帶來重復(fù)性，具有強(qiáng)大的視覺沖擊力；
2 選擇性大，廣告主可根據(jù)目標(biāo)受眾區(qū)域選擇公交線路，進(jìn)行針對性宣傳；
“世界恐龍谷”網(wǎng)站主頁上的宣傳視頻是相當(dāng)精彩的，可壓縮至20秒，選擇在20輛不同路線的公交車數(shù)字電視上播放，隔天播放一次，為期半年，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其視覺沖擊力。
B.省廣播電臺廣告：
集中在一個電臺，可選擇影響力稍大一點(diǎn)的廣播電臺比如說“云南交通之聲”做廣播時間大概控制在30秒。廣告為期半年，每天選擇4個不同時間段播放。因電臺廣告主要依賴聲音傳播，所以把傳播的重點(diǎn)突出為“七大千古之秘”上，加上一些震撼一點(diǎn)的背景音樂，達(dá)到神秘、震撼的宣傳效果，勾起人們強(qiáng)烈的好奇心！
廣告語：
“為什么如此多的恐龍聚到祿豐，祿豐究竟是恐龍的故鄉(xiāng)還是恐龍的公墓？（隔一秒）
為什么相隔5000萬年的恐龍會睡在一起？為什么沒有發(fā)現(xiàn)一枚恐龍蛋化石，成群的恐龍如何出生？
（隔一秒）
為什么稱霸地球2億年恐龍會突然神秘失蹤，誰擁有如此可怕的力量？為什么所有的恐龍面向東方，東方究竟發(fā)生了什么？
（隔一秒）
有沒有幸存的恐龍，他們?nèi)チ四睦?中生代的琥珀，恐龍的DNA再哪里？ （隔一秒）
穿越2億年，相約侏羅紀(jì)，恐龍谷千古之謎--------“世界恐龍谷”，答案，讓我們來一起探索！
（換音）
還有更多探險、更多娛樂、更多刺激等著您！”
C.平面紙質(zhì)廣告：
主要以云南省的地州市為主要得投放對象。強(qiáng)調(diào)神秘、休閑娛樂于一身，畢竟云南地州的景點(diǎn)能夠做到像“嘉年華”那樣的大娛樂還是很少的，加之文化以及各種群體觀念的影響，固然不能像昆明那樣把神秘感作為主打因素，加點(diǎn)娛樂的調(diào)料反而更好一點(diǎn)。
諾獅旅游規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)，旅游規(guī)劃設(shè)計與咨詢的完美結(jié)合，專注于農(nóng)業(yè)園規(guī)劃，鄉(xiāng)村旅游、休閑度假、主題樂園、古建寺廟、景區(qū)升級、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)生養(yǎng)老等多重緯度的規(guī)劃設(shè)計咨詢?nèi)虣C(jī)構(gòu)。我們不僅僅是設(shè)計，更是您項目貼身的策劃規(guī)劃、風(fēng)險投資及戰(zhàn)略資源全程式服務(wù)專家。為客戶量體裁衣，精益求精，全心全意為您的項目提供從開發(fā)到落地的全程式規(guī)劃設(shè)計服務(wù)。讓旅游飛起來，我們可以做的更好！
