抱犢寨古時稱為萆山，即漢將韓信伐趙之戰(zhàn)中，令軍卒“人持一旗幟，從間道萆山而望趙軍”的地方。抱犢之名，據(jù)說在北魏葛榮起義時，當?shù)厝藶楸軕?zhàn)亂，抱犢上山，因此才有了抱犢之名。山的四面都是峭壁,山路很險,而山頂上又有600多畝耕地,所以民間又有"抱犢(小牛)上山,養(yǎng)大耕田"的說法。而實際在早于北魏，作于兩晉時期的《玉匱》中，即有“抱犢山”的記載�！氨�犢”與“寨”相連，是在金末元初時，金將武仙在山頂屯兵建寨，抗擊蒙古軍隊，這樣此山便有了“寨”的名稱。

1、內(nèi)容摘要：
抱犢寨，舊名抱犢山，古名萆山，位于河北省石家莊鹿泉市西郊，距省會石家莊16公里，距首都北京288公里，是一處集歷史人文和自然風光為一體的名山古寨。國家四A級旅游區(qū)、河北省旅游先進單位、石家莊十佳旅游景區(qū)。旅游策劃主要是從開始的寫題意義來說，然后再分析一下當前的抱犢寨的市場占有率和出名率以及不足之處和抱犢寨的廣告旅游策劃的微營銷策略和已經(jīng)做過的家鄉(xiāng)推廣。
2、選題意義：
抱犢寨歷史悠久，文化積淀豐厚，源遠流長的兵家文化、佛教文化、道教文化相互交融，構(gòu)成抱犢寨文化的主脈。在巔峰的平臺上，有我國最大的山頂門坊南天門，有漢將淮陰侯韓信背水一戰(zhàn)時的點將臺和后人為其修建的韓信祠，有蜿蜒起伏的環(huán)山長城，有世界獨一無二的山頂?shù)叵挛灏倭_漢堂，有道教著名道觀金闕宮等等。登臨其上，讓人感受到彌漫著的古戰(zhàn)場硝煙和濃郁的宗教氣氛。抱犢之美，美在自然風光。早在明代，“抱犢晴嵐”就被列為獲鹿八景之首；被評為石家莊十景之冠。奇泉、飛瀑、古洞、幽境、山光、霧態(tài)、朝暉、夕照，構(gòu)成了抱犢寨如詩如夢的自然景色，令人流連忘返。如著名的“抱犢晴嵐”，每當曙色初開及初雨新霽之后，或煙繚霧繞，嵐氣氤氳；或碧天如洗，丹崖凝輝；或云濤無際，簇翠飛紅；如天開圖畫，美不勝收。再如山陰十八池，又稱十八泉，一洞幽深，杳不可測，清泉涌出，涓涓不竭。夏秋季節(jié)，泉水驟增，奔騰而下，落為飛瀑，聲聞數(shù)里；冬日則細水恒流，層層凍結(jié)，形成如玉之冰瀑，春來不化。最令人稱奇的是，每當山雨欲來，此洞先出縷縷云煙，令人稱奇。

3、調(diào)研分析：
旅游策劃市場需求是城市人群，一般都是白領(lǐng)等工資在中等及以上的人群及學生郊游或者全家踏青的。年齡一般在18到50歲喜歡天然綠色的安靜的自然景觀環(huán)境的人群。市場占有率只有10%左右。抱犢寨不收門票直接可以去玩的。但是到了南山門想要繼續(xù)觀光是需要門票的。
優(yōu)勢分析：
景區(qū)主要景點有臥佛、南天門、韓信祠、點將臺、環(huán)山長城、天門洞、牛郎織女家、 蛟龍洞、金闕宮、五百羅漢堂、千龍壁、天堂街、仙人洞、連心亭、萬聯(lián)苑等。其中天門洞、蛟龍洞石刻是省重點文物保護單位。而且交通特別便利，在石家莊市內(nèi)可以到新百廣場（原人民商場）乘坐旅游5路車直達抱犢寨。外地游客到火車站后可以乘坐320路公交車直達抱犢寨，也可以乘坐9路、20路、325路、快8路等公交車到新百廣場（原人民商場）然后乘旅游5路車，鹿泉市的游客也坐旅游3路直達抱犢寨。從北京自駕車沿京深高速南行，在石太高速出口轉(zhuǎn)石太高速，在鹿泉出口下道進入鹿泉市，沿太平河北路直達景區(qū)。沿途有加油站、修車點。
劣勢分析：
周圍沒有休息的旅館，一般適合一日游，周圍設(shè)施不夠齊全。景點以及景點附近的設(shè)施都還有待完善，需要上級政府的大力扶持和外資投入。景點對外半開放，但是大多數(shù)人都是不想出門票錢的，投資和當?shù)氐慕?jīng)濟收益成反比。

4、旅游策劃方案：
1）、廣告主題：“就中抱犢尤峭拔，望見韓山即攀附”
2）、目的：提高抱犢寨的知名度，增加市場占有率，讓抱犢寨被大家所知道和漸漸熟悉，讓抱犢寨成為他們度假旅游的選擇之一。為鹿泉市的旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng)佳績。
3）、廣告面向城市市場，選擇那些住宅區(qū)發(fā)放。同時也可以在電視，各大網(wǎng)站上發(fā)放。

5、平面移動廣告

以"就中抱犢尤峭拔，望見韓山即攀附“作為主題，突出抱犢寨的山水景色，并將抱犢寨的秀美圖片作為平面廣告的主視覺元素，設(shè)計城市營銷平面廣告，凸顯大悟形象，打動目標旅游人群。

1）、利用航空媒體精準鎖定目標旅游人群（以首都機場為核心輻射全國）機場燈箱廣告、機艙內(nèi)廣告雜志、機艙內(nèi)廣告、座椅小桌板、行李艙板

2）公交車體、公交移動電視、公交路牌
6．抱犢寨微營銷

1）、微信營銷

a.位置簽名
方式：在簽名檔上放上抱犢寨的廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。

b.二維碼
方式：用戶掃描抱犢寨的活動優(yōu)惠的二維碼，添加好友，并進行互動，然后我們有一定的獎品回贈。

c. 開放平臺
方式：把我們抱犢寨的信息發(fā)布在網(wǎng)站上，然后再將網(wǎng)站內(nèi)容分享到微信，或者把微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站。

d. 朋友圈
方式：可以將手機應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的抱犢寨優(yōu)惠活動的內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持抱犢寨網(wǎng)頁鏈接方式打開。

2）、微博營銷

a.確定自己的粉絲數(shù)量，同時可以在微博上設(shè)定活動，抱犢寨節(jié)假日旅游9折以上，微博轉(zhuǎn)發(fā)有機會贏大獎等活動。

b. 發(fā)表抱犢寨有關(guān)的爭議性的話題，讓更多人關(guān)注我們的微博。

c.深入分析消費群體的特征和上網(wǎng)習慣，多發(fā)表一些他們關(guān)注的微博，這樣能夠有效提高目標群體的粉絲率，比如說找一些比較漂亮有氣質(zhì)的美女，帥哥站在抱犢寨的各個特色景點拍一些圖片等發(fā)放到微博上，結(jié)合主題。

D.微博是互動的，多多和粉絲交流一些關(guān)于抱犢寨的信息。

3）、微視頻營銷

1.制作視頻，體現(xiàn)視頻的特別之處.視頻符合廣大顧客的口味

2.具體我們可以賽選一些比較漂亮有氣質(zhì)的美女，帥哥站在雷山的各個特色景點拍視頻上傳到網(wǎng)上。

4）、建立專門的抱犢寨網(wǎng)站

旅游策劃景區(qū)特點

抱犢寨素有“兵家戰(zhàn)場，人間福地，天堂幻覺，世外桃源”的美譽。它東臨華北大平原，西接重巒疊嶂的巍巍太行山，山體輪廓奇特，一峰突起，四壁如割。夕陽西下時，如果你站在縣城向西北方向眺望抱犢寨，山的輪廓似一尊仰臥的巨佛。佛是一座山，山像一尊佛。那佛的神態(tài)從從容容，平平靜靜，似用蘊藏著無窮智慧的雙眸仰視著無限的時空。游人無不稱奇。